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Stefan Kühn (Autor)

Partner, CEO

Stefan Kühn ist Partner und CEO der INCS AG. Er verfügt über mehr als 20 Jahre Verhandlungs- und Führungserfahrung. INCS AG (International Negotiation & Conflict Resolution Systems) bietet Ver­handlungsunterstützung, Verhandlungstrainings sowie Konfliktlösungen für KMU an. Die Partner der INCS verfügen über umfangreiche Praxiserfahrung in nationalen und internationalen anspruchsvollen und konfliktbehafteten Verhandlungen. Ab September 2016 steht das Schulungsprogramm für 2017 auf www.incs.international zum Download bereit oder es kann unter negotiator [at] incs.international als Magazin bestellt werden.

Publizierte Artikel

  • Verhandlungsprozesse

    Erfolgreich abschliessen und gezielt umsetzen

    15.02.17 - 05:30

    Auf der letzten Meile einer Verhandlung geht es nicht nur um den Abschluss, sondern auch darum, ob der Deal danach wie vorgesehen umgesetzt werden kann. Ohne professionelles Verhandeln ist das selten der Fall. Artikel lesen

  • Verhandlungsprozesse

    Gut vorbereitet in den Verteilkampf einsteigen

    23.11.16 - 06:00

    Selbst bei innovativen und wertgenerierenden Verhandlungen kommt früher oder später der Punkt, an dem das, was gemeinsam kreiert wurde, verteilt werden muss. Spätestens dann will jeder das grösste Stück für sich.Artikel lesen

  • Verhandlungsprozesse

    Gezielt in die Verhandlung einsteigen

    22.09.16 - 16:00

    Gerade bei nicht alltäglichen Verhandlungen kommt die Frage auf, wie eine Verhandlung beginnen soll. Die Art des Einstiegs, die ersten Minuten, die persönliche Attitude sowie vieles mehr sorgen oft für Kopfzerbrechen. Eine «one size fits all»-Empfehlung gibt es nicht, dennoch gibt es Prozesse, mit denen der Einstieg erfolgreich gemeistert werden kann. Artikel lesen

  • Verhandlungsprozesse

    Nach dem Brexit-Votum neu fokussieren

    25.08.16 - 13:00

    Mit dem Brexit stellt sich die Frage, was Schweizer KMU tun können, um in einem jüngst noch fordernder gewordenen Marktumfeld standhalten zu können. Erfolgreich verhandeln, und das auf allen Unternehmensstufen, ist einer der wichtigsten Schlüssel, um auf Kurs zu kommen oder zu bleiben.Artikel lesen

  • Verhandlungsprozesse

    Wie das Entwickeln von Alternativen zum Erfolg führen kann

    23.06.16 - 10:15

    Glück bei einer Verhandlung spielt weit seltener eine Rolle, als allgemein angenommen. Per Definition steht Glück für einen Zufall oder einen (un)verdienten positiven Umstand – also für etwas, worauf man sich besser nicht verlassen sollte. Für die, die den Ausgang der nächsten Verhandlung nicht Fortuna überlassen wollen, bleibt die professionelle Vorbereitung. Artikel lesen

  • Verhandlungsprozesse

    Zwischen Talent und Selbstüberschätzung

    01.05.16 - 15:45

    In der Regel wird die eigene Fähigkeit, wirksam verhandeln zu können, stark überschätzt. Mit dieser Fehleinschätzung und den tatsächlichen Stärken und Schwächen setzt sich dieser Artikel auseinander. Er bildet auch den Start einer Serie von Fachartikeln, die konkrete Lösungsansätze zu diversen Themen der Verhandlungsführung liefern werden.Artikel lesen