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Christian Herlan (Autor)

Berater

Christian Herlan arbeitet als Unternehmens- und Managementberater für die international agierende Unternehmensberatung Dr. Kraus & Partner, Bruchsal, die auch Agile Coaches ausbildet. Er ist auf die Themenfelder Changemanagement und Projektmanagement beziehungsweise Vertriebsmanagement und -entwicklung spezialisiert.

Publizierte Artikel

  • Vertriebsmanagement

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    21.09.17 - 05:15

    Viele Verkäufer sind davon überzeugt, agil zu handeln. Faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag jedoch – kundenunabhängig weitgehend – stets dieselben Verhaltensmuster. Auch, weil sie im Kollegenkreis selten reflektieren, welche Strategie oder welche Taktik bei den einzelnen Kunden zum Erfolg führt.Artikel lesen